- THETOTALBUSINESS
- Posts
- "THE CONVERSATION" WITH ΟΔΥΣΣΕΑΣ ΝΤΟΤΣΙΚΑΣ - Founder / CΕΟ ThinkDigital Group (TDG)
"THE CONVERSATION" WITH ΟΔΥΣΣΕΑΣ ΝΤΟΤΣΙΚΑΣ - Founder / CΕΟ ThinkDigital Group (TDG)
THETOTALBUSINESS
ΟΔΥΣΣΕΑΣ ΝΤΟΤΣΙΚΑΣ - Founder / Chief Executive Officer ThinkDigital Group (TDG)
Ο Oδυσσέας είναι από τους λίγους ανθρώπους που σπούδασαν αυτό που τελικά έκαναν επαγγελματικά, με τις σπουδές του να κινούνται στον ενδιάμεσο χώρο μεταξύ κοινωνίας, marketing και τεχνολογίας.
Και ίσως αυτό εξηγεί πολλά για τον τρόπο που σκέφτεται, αφού δεν αντιμετωπίζει την τεχνολογία ως κάτι αποκομμένο από τον άνθρωπο, ούτε τη διαφήμιση ως μια μηχανική διαδικασία. Αντιθέτως, προτιμά να μιλά για συνάντηση δύο κόσμων, της μηχανής και της ανθρώπινης συμπεριφοράς.
Όπως μας εξηγεί, η αγορά έχει παρασυρθεί για χρόνια από τη βραχυπρόθεσμη αποδοτικότητα. Η προσοχή στρέφεται σε πράγματα όπως clicks, views, κόστος ανά acquisition και απόδοση τριμήνων. Χάνουμε όμως τη μεγάλη εικόνα, το πώς δηλαδή ένα brand χτίζει σύνδεση με τον καταναλωτή, πώς αποκτά χώρο στο μυαλό του, πώς μεγαλώνει μακροπρόθεσμα.
Ένα από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα που δίνει είναι η εμμονή της αγοράς με το τελευταίο κλικ. Αν ένας καταναλωτής αγοράσει ένα προϊόν, συχνά όλη η αξία αποδίδεται στο τελευταίο σημείο επαφής πριν από την αγορά. Όμως τι γίνεται αν είχε προηγηθεί ένα μακρύ ταξίδι; Αν ο καταναλωτής είχε εκτεθεί σε δεκάδες μηνύματα; Αν η πρώτη επαφή με το brand ήταν τελικά πιο κρίσιμη από την τελευταία;
Ο ίδιος υποστηρίζει πως, όταν θέλεις να μεγαλώσεις την «πίτα », πολλές φορές η πρώτη επαφή έχει μεγαλύτερη σημασία από την τελευταία. Άλλωστε, αν απευθύνεσαι μόνο σε όσους είναι ήδη πελάτες σου ή μοιάζουν με αυτούς, περιορίζεις το μελλοντικό growth και δεν επιτρέπεις στο brand να μεγαλώσει πραγματικά.
Σε έναν κόσμο διαρκών γεωπολιτικών, οικονομικών και κοινωνικών αναταράξεων, τα brands πρέπει να μάθουν να «διαβάζουν το δωμάτιο».
Η τεχνολογία μπορεί να δώσει insights, να δημιουργήσει emotional intelligence at scale, όπως το χαρακτηρίζει ο Οδυσσέας, αλλά ο άνθρωπος πρέπει να τα ερμηνεύσει. Να καταλάβει αν, πότε και με τι τόνο πρέπει να μιλήσει ένα brand.
Καθώς η συζήτησή μας φτάνει προς το τέλος της, ο Οδυσσέας Ντότσικας μάς μιλά για μια εικόνα που συνοψίζει τον τρόπο που σκέφτεται. Γύρω στο 1400, λέει, πολλοί εξερευνητές ξεκινούσαν να ανακαλύψουν νέους κόσμους. Πολλοί ταξίδεψαν. Ελάχιστοι όμως είπαν ότι ο χάρτης είναι λάθος και ότι πρέπει να αλλάξουμε την πυξίδα.
Αυτό, πιστεύει, είναι το σημείο στο οποίο βρίσκεται σήμερα η αγορά. Δεν αρκεί να ταξιδεύεις γρηγορότερα στον ίδιο χάρτη. Πρέπει να ξαναβρείς το north star σου, τον αληθινό βορρά σου. Να αλλάξεις τα στοιχεία που μετράς, να ξαναδείς τι θεωρείς σημαντικό και τι όχι, να αποφασίσεις προς τα πού πραγματικά θέλεις να πας. Η διαφήμιση ως συνειδητή επιχειρηματική επιλογή είναι στρατηγική.
THOUGHT LEADERSHIP PLATFORM
Το THETOTALBUSINESS είναι μια Thought Leadership Platform, ένα ζωντανό οικοσύστημα που φιλτράρει, ερμηνεύει και συνδέει τη γνώση με την πραγματική επιχειρηματική ζωή. Στον πυρήνα του βρίσκεται το THETOTALBUSINESS.COM , ένα περιβάλλον slow media για την στρατηγική και το μέλλον της επιχειρηματικότητας. Δεν αναπαράγουμε ειδήσεις. Τις αποκωδικοποιούμε.Δημιουργούμε χώρο για σκέψη, διάλογο και ουσιαστική κατανόηση.
Το Newsletter λειτουργεί ως σταθερή πυξίδα κάθε Τρίτη, Πέμπτη και Κυριακή, curated περιεχόμενο φτάνει σε ανθρώπους που λαμβάνουν αποφάσεις — δίνοντας όχι απλώς ενημέρωση, αλλά κατεύθυνση, προοπτική και επιρροή. Οι Special Editions αποτυπώνουν τη σύγχρονη επιχειρηματικότητα μέσα από ιστορίες ανθρώπων και οργανισμών που τολμούν να εξελιχθούν.
Τα Business Summits μετατρέπουν τη σκέψη σε εμπειρία και τη γνώση σε βιωμένη πράξη. Το ATHLOS είναι ένας ύμνος στην ήττα και στη δύναμη να συνεχίζεις. Εδώ η αντοχή, η επιμονή και η ψυχική ανθεκτικότητα μετατρέπονται σε ηγετική στάση ζωής. Το THE BIG P. μιλά για στρατηγική και μεγάλη εικόνα. Εδώ βλέπουμε βαθιά στο πώς θα αλλάξει το παιχνίδι. Το THE COMMERCE μιλά για την πραγματική οικονομία σε λειτουργία. Εδώ το εμπόριο, η τεχνολογία, τα brands και οι αλυσίδες αξίας συναντιούνται για να παραχθεί πραγματική αξία στην αγορά.
Όλα μαζί, συνθέτουν έναν ολοκληρωμένο κύκλο που ενώνει αντοχή, στρατηγική και πράξη.